丁伍号的营销秘籍:草根+娱乐
来源:西安广告网 | 更新时间:2010-03-10 14:40:51 | 阅读次数:
2005年5月,央视5套篮球公园制片人任江舟突然萌生了制作一档本土娱乐篮球节目的想法,具体就是模仿美国NBA花式篮球,并融合街球、街舞、拉拉队表演等时尚元素,吸引球迷参与。最终凭借该档节目打造出一个迪斯尼式的花式篮球主题公园,将娱乐业纳入其中实现产业化。

  兵马未动粮草先行,任江舟开始四处推销他的想法。但想让别人为一个想法买单并不容易。先后有三家企业和栏目进行了接触,任江舟回忆,谈判之初,几家企业一度犹豫不决。

  10月任江舟找到了361°,事情发生了转机。361°没有过多犹豫,一出手就是每年2000万元。任江舟坦言,节目在中国是全新的探索,对电视台和赞助商来说都面临风险。

  没料到361°出手如此果敢,一举创下了央视5套最高的单笔赞助。

  娱乐篮球的确是一次机会。任江舟称,在闻听361°欲携手央视之后,安踏一度曾想提高价格夺回赞助权,无奈为时已晚。但最终没有在娱乐篮球出手的安踏,则因此更明确了自己的品牌战略,并找到了挖掘草根精神的方法。 2006年11月18日,央视黄金时段广告招标会现场,王小丫、董卿、白岩松、张斌等央视主持人轮番上阵,使尽浑身解数,招标会现场热闹非凡。

  CCTV黄金时段的招标,被誉为“品牌奥运会”。对于《中央电视台2007-2008体育赛事直播》节目合作伙伴赞助权益的争夺,开场即达到白热化程度。体育用品行业最具实力的一众企业,不是参与竞标就是到场观望,而竞争到最后事实上成为361°和NIKE之间的较量。NIKE竞标价为1.2亿人民币,361°竞标价为1.25亿人民币,以超出NIKE500万元的绝对优势胜出,其霸气与信心令人咋舌。

  三六一度(中国)有限公司总裁丁伍号说:“2007年是最接近2008年的一年,这是一个重要的宣传年,在业界有‘奥运营销年’之说。361°当然应有所表现。

  361°连年保持行业第一增速不是一天两天的事,经过05年市场发展战略和06年品牌发展战略的洗礼,我们通过今年9月的‘锐变’会议,在07年导入企业发展战略来与之同步,强化企业核心竞争力。坦白说,361°这次央视中标是锐变的系列动作之一,有它特别的战略目的。所有竞争最后都将回归到品牌的竞争。这次拿下行业唯一赞助权,是服务于361°的整合行销规划的。”

  2008奥运的逼近对中国的整个体育运动产业来讲,可谓一场春雨。然而对我国的运动品牌来讲,2008奥运更被视为“大限”。此对,业内人认为,2008奥运将推动中国运动品牌进入新一轮洗牌,只有运营效率快速与世界接轨的品牌才能享受到奥运大餐。而2007年作为北京奥运“大限”的前奏,被视为洗牌变局之前的最后的抢攻之年。目前,国内的运动品牌已经蠢蠢欲动,361°更是抢先发力,导入“流程再造”战略,占尽先机,也提前掀开了2007运动产业“奥运准备功夫”大比拼的序幕。

  面对2007“大限前奏之年”,国内各运动品牌都铆足劲儿做“准备功夫”。而361°已经抢先发力,占取先机。9月15日,全国各地的运动产业渠道大腕云集广州,2000多人共同出席了运动品牌盛典——“361°锐进2007春夏新品发布会”。361°在会上树起“锐变”大旗,总裁丁伍号先生郑重宣布导入“流程再造”战略,从物流、资金流、人才储备、原创技术研发四个层面完成361°的全面战略改造。

  丁伍号说:“酝酿这次行业性大洗牌的直接原因是中国运动产业与世界的融合,奥运会后,中国运动品牌无法闭门造车,而必须全面参与国际竞争和合作,才能求得生存和发展。这将是资本、技术、品牌、市场的全面融合。但反观我国运动品牌的企业,则无法不让人心忧。”

  361°品牌资源的积累,为企业全力冲刺2008奥运机遇提供了强劲的动力,而品牌的成功同样需要一个长期递进的企业发展战略。如果把361°的发展看作一支雄浑的乐曲,那么经历了三个曼妙的乐章后,361°即将奏响华美的高潮。

  2005年,在“豹发2005”的总体战略指导下,361°打响了渠道战,全国范围展开轰轰烈烈的“圈地运动”,市场占有率提升超过40%以上,推动行业竞争格局升级,为2008年品牌决胜奠定了坚实基础。

  2006年初,以非凡的勇气与魄力,满怀振兴民族体育产业的社会责任感,首次抛出了“品牌亮剑”的理念,以国际化、专业化为导向,通过对产品结构的调整,研发能力的升级,强势资源的整合来构建和深化企业与品牌文化,在向着国际化品牌前进的同时,361°为抢滩2008年体育市场做足了充分准备。

  2006年岁末,361°全面启动了品牌“锐变”战略规划,在行业中抢先发力,导入企业发展战略,实施流程再造,推动产销分离。在企业战略层面做好与2008、甚至在2008后奥运经济时代的对接工作。2007年伊始,361°正式宣布为国家羽毛球队队员林丹、张宁国内各项赛事提供运动装备;连续3年与CCTV-5联手打造“361°娱乐篮球”2007全国大赛;还将携手中国知名度最高的综艺节目———CCTV《同一首歌》,将体育与艺术有机地融合。



    本站部分新闻及文章转载自互联网,供读者交流和学习,若有涉及作者版权等问题请及时与我们联系,以便更正、删除或按规定办理。感谢所有提供资讯的网站,欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。

 网友评论
暂无评论
登录后才能发表评论