凤姐是营销高手!
来源: | 更新时间:2012-01-07 11:17:55 | 阅读次数:
互联网真是化腐朽为神奇,化神奇为腐朽的工具,前有芙蓉姐,后有玉凤姐,都靠网络才名满天下,誉满全球。凤姐以一个比普通人还普通的资历,却借助一系列“营销手段”让自己一夜成名,确实是个营销高手,值得我们所有营销人学习。

  1、凤姐特点——踏实、敢想、敢说、有抱负。她心中没有不可能。她不隐瞒自己的条件,胸怀抱负求改变,希望提升自己的生活。真的是没有做不到,只有想不到。凤姐就敢以1.46米的身材,找北大、清华的硕士作为配偶。

  2、低成本推销。凤姐仅印刷几千份征婚广告,一包烟的成本。采取one to one方式散发。几千份宣传单帮凤姐赢取了在江苏卫视《人间》栏目注意做节目的机会。节目的视频被网络疯狂转载,引起更大轰动。宣传单——上电视——网络转载——出名,把中间去掉,就是宣传单——出名,这就是简单的丑小鸭—“天鹅”的过程。

  3、冷幽默。凤姐说,上海火车站骗子多,以前我还被骗了五块钱呢,虽然钱不多,但心理阴影还是有的。让凤姐上央视做小品估计能在语言类节目的评比中获奖。

  我在家乐福超市工作,世界500强公司。我平时爱读社科人文书籍,像《知音》、《故事会》之类。

  我这个人有点洁癖,以前读书时衣服每天要洗,现在基本上过两三天就洗一次,洗头也这样,现在很多时间都浪费在这上面。

  4、数字促销语言的运用:我9岁博览群书,20岁达到顶峰。这么说吧,向前推300年、向后推300年,也就是600年里不会有人超过我的智慧……”一堆数字的列举,让我们的嘴巴张的很大很大很大。

  5、借助营销公司——首席网络营销策划机构。该机构承认他们是凤姐事件幕后的策划者。如果是真的,更能体现出凤姐的智慧,能借势,好风凭借力,助她上青天,当然助的还有江苏卫视。

  凤姐现象给我们的思考:

  1、人的本性就希望自己受到更多关注,普通人、普通公司都希望一夜成名,成为明星。凤姐就是做了好多人想做不敢做的事情,做得很成功。我想她绝对会成为某些商品的代言人,或触电,说不定也能成为演艺明星,这样其生活就会发生改变,这也是她的目的所在。

  我们不要指责凤姐,不要吹毛求疵,电灯、爱迪生、爱因斯坦、《知音》、《故事会》只不过是凤姐使用的一些推销元素,只是一个传说,她说的不是寂寞,说的是她的追求和抱负。宽容凤姐吧,当然凤姐最不希望我们偃旗息鼓,她需要更多口诛笔伐,多多益善。

  2、凤姐给普通人更多自信,为我们营销人推广商品、开发市场提供了新思路。值得我们揣摩、学习、思考乃至使用。



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